探秘躺賺娃娃機項目  呈現真實行情

　　對于很多男生來說，陪女朋友抓娃娃可是炫技的高光時刻，200塊能抓4個就已非常不錯了。但是要知道一個娃娃也就值十來塊錢，采購量大還會更便宜。這肯定是門好生意：投資小，毛利高，沒有技術壁壘，往商場一擺，躺著都能賺錢??！

天底下真有這么好的生意項目嗎？這一次，星奈吉小編實地探訪了上海多家一線商場的娃娃機主題門店，采訪了多位業內主流品牌和從業者，為你呈現一個真實的低投入、高回報、能躺賺的創業項目。

1、娃娃機店鋪的出現

這幾年，百度搜索“最賺錢的行業”，一定有娃娃機的影子，要不就是娃娃機的替身——口紅機、幸運盒子、盲盒等。

了解過行情的人都知道：10臺機器一次性投入，貴的也就七八萬，便宜的一兩萬，娃娃禮品、房租和電費成本又非常低，一天一臺機器如果進賬200塊，兩三個月就能收回成本。一年下來就可以賺20到50萬。最關鍵的是，不用花費太多的時間和經歷，以兼職的方式就能進行，簡直就是躺著賺錢。

這樣的創業項目，簡直就是專門給小編這樣手上沒有大錢，又想發財的人準備的。

娃娃機項目，除了在商場通道擺放機器外，還能做成主題店鋪的形式，這種模式的盈利能力更高。帶著馬上就要成為“暴發戶”的心理預期，小編第一個就來到上海世紀匯廣場購物中心。

一、實地探訪上海世紀匯廣場的三熊主義

探店時間：小編是在周三下午5點到6點到達三熊主義品牌門店。因為是剛剛下班的時間，所以店內客人并不多。

周邊環境：世紀匯廣場，位于上海市浦東新區。在地理位置優越，是上海地鐵目前唯一的四線換乘站。是占地面積17.5萬平米的商圈，商戶共計2558戶。周邊也有很多高檔社區，而天街，就是社區附近，最大的購物中心。

店鋪環境：三熊主義門店，位于世紀匯廣場，是一家非常典型的娃娃機主題店鋪。店鋪面積大概75平米左右，共有27臺機器，每臺機器內都是不同主題的娃娃。淡藍色的裝修和白色的娃娃機塑造了一種時尚清新的感覺，給人一種輕松愉悅的場景體驗。

店內客流：小編到店時，只有兩批顧客，都是帶著孩子的家長，而且抓了幾次之后就走了。店內有兩名工作人員，從工作人員處了解到，這家店工作日的客流高峰是晚上9點到10點之間，每到周末，都是全天爆滿的狀態。

營收預估：根據工作人員的介紹，客單價達到人均80到120。平常的時候，日營業額在2000左右，如果做一些營銷活動，可以達到7000到8000。據三熊主義創始人洪先生介紹，這家店平均每月營業額可以達到20萬左右。

“三熊主義”是星奈吉于2017年推出的娃娃機主題鋪位終端品牌，首創把娃娃機、輕餐飲跨界融合，迅速占領市場，這種復合式主題鋪位明顯提升了娃娃機經營檔次，為市場提供了多樣化的投資選擇，亦為行業發展注入了源源不斷的生機和活力。 短短一年時間內，全國的加盟門店就超過了百家規模。

星奈吉旗下娃娃機加盟品牌“三熊主義”以三只風格形態萌版的小熊：尼魯、阿爾、貝吉為品牌卡通形象，并以此為設備研發載體，設計出“寵愛”款娃娃機，深受市場歡迎和喜愛。

由此可見，目前娃娃機主題店鋪的盈利能力高于單點鋪設的娃娃機，而且主題店鋪模式也是眾多想塑造知名終端品牌企業的不二選擇。

二、娃娃機行業的升級

當某一個行業在出現高增長的同時，不可避免地會出現消費者信任危機，同時總有一些人會提前嗅到商機，并且期望通過挖掘消費者的需求重拾信任，改變過去短平快的弊病，獲得長期穩定的增長。這通常都是一群跨界創業者，裹挾著資本一同站在創新的視角去顛覆舊規則，娃娃機行業亦不例外。

2017年，星奈吉準確把握市場脈動，開創性地把娃娃機和奶茶、咖啡等輕飲品結合起來，形成一種跨界經營模式，推出主打“休閑、娛樂、輕飲”三位一體的娃娃機主題終端娛樂品牌——“三熊主義”。三熊主義主題門店一經面市，市場反應熱烈，深受創業者和消費者的喜愛和贊譽，在短短一年時間加盟門店突破100家也不足為奇了。

娃娃機店和單點娃娃機有明顯的不同：

第一，娃娃品質提升， IP主題化。

在娃娃機店鋪出現之前，娃娃機運營商為了降低成本，往往會采用質量比較差的娃娃，掉毛脫線是正?，F象。

在娃娃機店鋪出現之后，娃娃的品質得到明顯的提升。

三熊主義作為星奈吉的加盟品牌，承擔著IP變現的重要使命，借助超過百家加盟門店的規模優勢，拿到了多個IP的正版授權，比如海賊王、皮卡丘、HelloKitty等。

對于IP的重要性，業內也有不同的聲音。三熊主義的創始人洪先生認為，盡管IP具有強大的吸引力，但卻不可忽視娃娃公仔本身的質量。所以三熊主義在娃娃公仔的選擇上，追求知名IP的同時，對于娃娃產品的質量和選材亦是達到吹毛求疵的程度！

第二，改變經營定位，提升復購率。

就像一開始，小編一直強調的，傳統單點鋪設的娃娃機，分布在綜合性消費場所，通常是消費者利用碎片化時間來消費的，是一種臨時產生的需求，對點位要求非常高。在體驗上，肯定也是沒有店鋪的好，所以幾乎都是只做新客。

娃娃機店鋪則稍有不同，它更像是一個獨立的娛樂休閑場所，消費者在里面呆的時間有可能會超過半小時甚至1小時。當某些顧客多次都不能抓到娃娃時，為了提升體驗，工作人員還會幫助擺放娃娃的位置。整個過程的體驗明顯比傳統娃娃機點位經營好很多，更好的滿足了消費者的娛樂需求。

同時可以實行會員制度，比如每個店鋪都會建立自己的用戶群，店長就是群主，定期做一些促銷活動，以此可明顯提升復購率。

第三，成為購物中心常規業態。

傳統通道擺放的娃娃機，被一些大型知名購物中心稱之為狗皮膏藥，因為娃娃機最初的機臺外觀和經營模式真的很LOW，沒有統一的品牌標識，娃娃禮品的質量又參差不齊，顧客體驗更是無從談起，所以一般都是把商場的角落位置分配給娃娃機。

但現在，娃娃機主題店鋪的興起，徹底顛覆了招商和消費者的認知，這對傳統鋪點的經營模式是一次迭代和創新。在服務、體驗、娃娃品質上均有大幅提升，更注重復購率和回頭率。至于娃娃機主題鋪位能不能賺錢，關鍵在于選址。即使是同一家品牌，在不同地區的門店營收情況都會有較大差異。其次，要注重主題鋪位的形象、風格定位及娃娃產品質量，總之，你要把握的是那群愛好抓娃娃的消費群體，而不是靠洗新客賺錢。

如果你想加盟一家娃娃機品牌，星奈吉小編建議也要謹慎。

首先，抓娃娃的產業鏈并不復雜，品牌方能提供機器和娃娃，但這兩項都有極度成熟的市場，你從零做起也能很容易找到渠道。

其次，大部分喜歡抓娃娃的消費者，首先看重的是商家的娃娃好不好看，品質好不好，至于是不是正版并沒有那么在意，其次關注的就是服務好不好，能不能抓得到。

所以如果你在二三線城市，其實像三熊主義這種模式，既保證客流量，又能降低成本，確實是一種非常適合的投資項目。

最后，還是那句話，創業有風險，成功是少數人的概率事件，如果一定要創業，前期一定要做好足夠的心理準備。