星奈吉娃娃機|娃娃機創業風口來了，關注這九點輕松打造爆款娃娃店

4.重要伙伴

娃娃機項目運營過程中重要伙伴主要有四個：場地提供者、設備制造商、文創產品提供商、運營加盟商。場地提供者一般為商場運營中心或者商家散戶。前者能提供成規模的運營場地，后者只能提供零散的經營場地。設備制造商為娃娃機的提供者，需要能提供具有移動支付功能的自助式設備。

文創產品提供商一般為IP創意產品的原創者或授權分銷者，與運營商可以形成戰略合作關系，共同研制適合娃娃機渠道的產品。運營加盟商能提供場地資源和資金資源，借助其力量能進一步提升娃娃機運營品牌的覆蓋人群。此外，為娃娃機提供移動支付及智能系統服務的公司也是非常重要的伙伴。

5.關鍵活動

從娃娃機品牌運營的角度看，其關鍵活動包括：與購物中心進行的場地洽談、與商家開展營銷合作、與運營加盟商進行加盟合作。當然還有與文創產品提供商的商務合作。盡可能與更多的購物中心合作，以接觸盡可能多的顧客資源。

與商家開展營銷合作，推廣新品或宣傳新門店，同時獲取用戶數據。比如樂事、SKII、MONtoSUN等企業都在借助娃娃機進行市場推廣。與運營加盟商合作，獲得更多的運營資金及更多的場地資源。與文創產品提供商開展合作，雙方共同打造適合終端消費者需求的內容產品。

6.渠道通路

要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗式購物中心的興起，呼喚更多場景化、互動化的的設備，為娃娃機的復興提供了土壤。電影院線是個值得重視的渠道增量，我國每年新增銀幕超過1萬塊，院線人流密集，用戶需要消磨碎片時間。而且，娃娃機里的娃娃還可以結合電影IP宣發。

地鐵、餐飲等人流量密集，需要消化碎片時間的地方也適合放娃娃機。比如，大玩家已經和海底撈達成合作，會在全國的海底撈外布放游藝設備。此外，在人流量大的街道上自建娃娃機連鎖店，也是打造娃娃機運營品牌的重要方式。

7.客戶關系

因為移動支付普及、勞動成本攀升等多重因素，自助無人設備越來越成為娃娃機產品新的增長點。合理設計機器設備，優化服務流程，提升娃娃機使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎上，盡可能讓消費者抓到禮品，制造驚喜，提升消費者滿意度。

同時，可以嘗試做一些促銷活動。例如夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈禮品等等。針對商家客戶，維持深度合作關系，在營銷推廣、數據共享、產品定制等方面開展合作。

8.成本結構

娃娃機成本主要包括：娃娃機、內容產品、場地租金、人工以及設備維修費五個部分。娃娃機價格也從1,000元到8,000元，中等質量設備為三四千塊錢一臺，像星奈吉娃娃機的價格普遍在5千左右的費用。內容產品的成本，根據是否正版、質量不同，每個價位也在5-30元不等。

一般商場內游藝區域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。如果按一臺娃娃機占地1平方米，娃娃按10元/個，平均一天一臺被抓走10個算的話，加上其他成本（電費、人工），那么一天的成本大致在150元/臺。

9.收入來源

位置比較好的娃娃機能做到日流水上千元，業內數據來看平均每日的流水也能達到100—150 元左右，而一臺娃娃機購買成本是數千元，所以大約2-5個月能回本。一般來說，娃娃機的出廠設置會將概率設定在20：1，對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃，利潤是十分可觀的。400元收入減去150元成本，一臺娃娃機的純利潤就是250元/天。

由于娃娃機對商家還有導流的作用以及用戶數據的獲取，因而娃娃機運營商可以以此為條件，與場地方協商減免入場租金。娃娃機店運營商不僅可以通過服務費賺錢，還可以通過銷售動漫衍生品來賺錢。在用戶移動支付頁面可以植入商家廣告來進一步獲取收入。

小結

娃娃機產品最大的特色是能給用戶，特別是女性用戶，帶來新鮮感和刺激感，容易激發重復消費。娃娃機項目最大的亮點是與線下周邊商家合作，植入積分、優惠券、禮品、商家產品等元素，容易為周邊商家帶來巨大的流量。在線上流量稀缺的今天，星奈吉娃娃機項目將會作為一個線下入口撬動更多的流量資源。